Responsable Business Development - Tactictal & Battlefield F/H

Votre environnement de travail

Au sein de la Direction Sales Business Development France, et rattaché au responsable du segment, vous rejoindrez le segment Tactical et battlefield.

Au sein d’une équipe de 8 commerciaux et business developer, vous aurez en charge le pilotage du développement d’affaires des armements tactiques, vous participerez au développement d’affaires des systèmes de combat terrestre et aéroterrestre et prendrez en charge des actions commerciales pour l’ensemble des clients domestiques notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.

Ces activités sont à développer, tant dans leurs versions aéroportées que navales et terrestres, en lien avec la DGA et les forces, et comprennent également une dimension coopération avec les différentes filiales du groupe MBDA.

Votre quotidien

Les missions proposées :

• Développer et entretenir un réseau d’acteurs clés (DGA, forces armées, industriels) afin de renforcer votre positionnement sur le périmètre
• Identifier les besoins clients et détecter les opportunités d’évolution des offres existantes ou de développement de nouvelles solutions
• Coordonner les parties prenantes internes pour garantir la cohérence des actions, des priorités et des stratégies associées
• Définir, structurer et défendre les investissements nécessaires au développement du portefeuille et à la compétitivité des offres
• Accompagner les clients dans la formalisation de leurs besoins en intégrant les contraintes de coûts, délais, qualité et performance
• Piloter le développement business de bout en bout : veille concurrentielle, promotion des offres, structuration des opportunités et négociation contractuelle.

Votre profil

Bac +5 Ingénieur ou issu d’un cursus militaire équivalent, vous disposez de 10 ans d’expérience minimum dans le secteur de la défense, dont 5 ans sur une fonction commerciale et/ou de business development.

Doté d’un excellent relationnel, vous êtes à l’aise dans les environnements de négociation et les interactions clients. Vous disposez d’une bonne connaissance du secteur de la Défense, acquise au sein d’institutions officielles ou d’industriels, ainsi que d’une appétence pour les systèmes complexes, notamment dans le domaine des missiles.

Vous savez vous adapter à des environnements exigeants et évoluer efficacement au sein d’équipes multiculturelles.

Une expérience en Business Development est attendue, ainsi qu’une connaissance des systèmes ou armements terrestres et tactiques, appréciée. Anglais courant impératif.