Votre environnement de travail

La direction Sales Finance joue un rôle stratégique dans la sécurisation financière des offres et contrats export de MBDA France.

Elle intervient au cœur de la relation commerciale internationale, aux côtés du Commerce, des équipes Contract Management, de la Trésorerie, des Risques et des partenaires financiers externes (banques, ECA, assureurs PRI).

L’équipe Sales Finance recherche un profil capable d’intervenir sur des dossiers internationaux complexes, fortement exposés à des enjeux contractuels, financiers, assurantiels et réglementaires. Vous représenterez Sales Finance dans les réponses aux appels d’offres, les négociations commerciales et la gestion des contrats export.

Votre quotidien

Support Sales Finance aux appels d’offres export :

• Être l’interlocuteur privilégié du Commerce sur tous les sujets Sales Finance pour les contrats export.
• Analyser les dossiers d’appel d’offres et orienter les équipes commerciales sur : le chiffrage (base de coûts), les termes et conditions (clauses, annexes, modèles), les instruments financiers pertinents (crédit acheteur, garanties, lettres de crédit…).
• Évaluer le risque lié aux offres et proposer des mesures de mitigation.

Représentation Sales Finance dans les négociations :

• Participer aux négociations contractuelles, en France et à l’étranger, comme membre de l’équipe de négociation.
• Représenter les enjeux financiers, contractuels et assurantiels face aux clients internationaux.
• Définir, défendre et sécuriser les clauses financières clés du contrat.

Analyse & gestion des risques (financiers, pays, client) :

• Évaluer le risque client et le risque-pays lié aux contrats export.
• Préparer les courbes de risque et identifier les points d’attention.
• Assurer la couverture du risque résiduel via des solutions d’assurance : political Risk Insurance (PRI), marché privé ou public, dispositifs ECA lorsque nécessaire. 

Instruments financiers & assurance export :

• Proposer les montages financiers adaptés aux exigences du client, du contrat et du pays.
• Préparer et négocier les polices d’assurance export en lien avec les courtiers et agences de crédit (ECA).
• Assurer la conformité aux réglementations financières internationales. 

Suivi contractuel & coordination interne :

• Maintenir une liaison étroite avec le Back Office pendant la phase d’exécution des contrats.
• S’assurer que les clauses Sales Finance (paiements, garanties, résiliation, assurances…) sont respectées tout au long du cycle de vie du contrat.
• Travailler avec les directions internes : Commerce, Trésorerie, Juridique, Contrôle Export, Risques, Programmes, Finance Groupe.
   

Votre profil

Profil recherché :

Formation : Master Finance, École de Commerce ou équivalent.

Compétences techniques attendues :

• Compréhension du fonctionnement juridique et financier d’un contrat : obligations de paiement, conditions de mise en jeu des garanties, termes de résiliation, impacts sur l’exécution
• Connaissance des risques contractuels à l’export et des moyens de les mitiger.
• Notions solides sur : lettres de crédit (L/C), garanties bancaires, financements export, marchés financiers / trésorerie.
• Compréhension des réglementations défense / export control.
• Expérience ou appétence pour la négociation contractuelle. 

Compétences comportementales recherchées :

• Excellentes compétences interpersonnelles et aptitude à créer des relations de confiance : Commerce, Juridique, Finance, NatCos, banques, agences gouvernementales, ECA.
• Capacité d’analyse, rigueur et sens du risque.
• Aisance en négociation et communication interculturelle.
• Adaptabilité et agilité dans un environnement international exigeant.
• Engagement, sens du service, maturité professionnelle. 

Langues :

• Anglais : niveau C2 obligatoire – capacité à négocier en anglais.
• Une autre langue (espagnol, italien, allemand) est un atout.